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近日
一名“00后”退役大学生士兵火了
他靠着卖拖鞋年入350万元
赚到了自己的“第一桶金”
这位“00后”名叫容海瑞
在不到一年的时间里
他将来自“塑料鞋之都”
广东吴川的家乡产品
卖到美、日、韩等
多个国家和地区
目前全球已有约25万人
穿过他出售的“广东制造”塑料鞋
从军营到校园
他是如何
盯上了“卖拖鞋”这门生意？
又是怎么把家乡的拖鞋
卖到了大洋彼岸？
“家乡的好产品
肯定有出口的实力”
2001年，容海瑞出生
在粤西吴川市覃巴镇
吴川是全国三大塑料鞋生产基地之一
素有“中国塑料鞋之都”美誉
大学期间
容海瑞结合所学专业
开始运营社交账号
进而关注到跨境电商市场
嗅到行业前景
“家乡这么好的产品
肯定具有出口的实力
可以直接面向消费者”
有了这样的念头
2025年3月
退役后读大三的容海瑞决定
边上大学边组建创业团队
助力家乡的塑料鞋拓展海外市场
他的目标很清晰
瞄准海外中低端市场
主打高性价比的EVA凉拖鞋
包括大家熟悉的洞洞鞋、休闲凉鞋
洗澡拖鞋、室内拖鞋等
销往美国、日本、韩国
沙特阿拉伯、阿联酋、泰国
等多个国家和地区
“在不到一年的时间里
我们向海外卖出了25万双鞋”
一支“学生军”
助力家乡鞋厂扭亏为盈
容海瑞的团队有11人
“00后”占了六成多
是一支妥妥的“学生军”
他们的分工很巧妙
学生们负责内容创作与用户分析
全职员工处理跨境物流业务
吴川的鞋厂合伙人则利用当地资源
对接优质工厂保证供货
“家乡的厂家
一开始也是不相信我们的”
创业初期
容海瑞团队根据市场研判
向厂家提出款式建议
但是厂家认为这些款式已经过时
不愿意大量生产供货
转机来自一次“扭亏为盈”的选品
“有一家鞋厂生产的鞋在国内滞销
面临大量亏损的局面
我结合海外需求选中了这个款
结果产品很受欢迎
厂家还意外赚回了十几万元”
容海瑞团队的实力
就这样在家乡鞋厂口口相传
“当我们一次能订几万双鞋时
厂家就开始主动询问我们的意见
再决定生产的款式”
不止卖鞋
更想做家乡的“出海顾问”
如今，容海瑞的团队
已在不到一年内
向海外卖出25万双鞋
营收超350万元
其中销量最好的一款凉鞋
正是团队自主设计的
目前已畅销全球五个国家
日销几百双
去年，容海瑞正式成立了公司
准备打造自己的凉拖鞋品牌
今年，他的目标是营收增长五倍
冲击“千万级”体量
而支撑他成功的
除了清晰的商业思路
还有宝贵的军旅经历
“军旅生涯锻造的抗压能力
让我在创业时能够很好承受住压力”
容海瑞的目光不止于此
他估算，卖出去的25万双鞋
为家乡两三百人
提供了工作机会
“希望通过赋能产业振兴
帮助解决家乡的就业问题”
接下来，他计划搭建专门团队
为更多鞋厂提供“出海顾问”服务
帮助正在遭受冲击的
家乡鞋厂开拓新的销路
“海外市场很大
我已经准备好了开拓更多销路”
从军营到校园
从家乡鞋厂到全球市场
为容海瑞点赞！
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